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潍坊某食品加工企业订购3RP系列食品卫生泵现场

2016-05-30 09:22:11
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潍坊某食品加工企业订购了2台3RP5/0.6系列凸轮转子泵,其用于输送麦芽糖,公司与2014年建厂以来更换了3中泵类产品用于输送原来,均无法达到标准,此次样品为批,16年1月份订购的台产品取得了很好的效果,遂公司加大投入采购此类产品。郭总在来厂考察期间对产品的价格产生了质疑,为什么此类产品会比普通的齿轮泵高,但是其体积看起来并不是很大甚至比齿轮泵还要小?我公司王总答复:“产品的价格代表的并不仅仅是产品自身,其中蕴含了设计部门的、企业的自身价值。苹果手机是世界利润高的手机,但是为什么人们还是趋之若鹜的竞相购买呢?其注重的是用户的体验度和的知名度,我们的产品终是为您公司解决2年来一直未能解决的难题,价值如何我们心中都有一个定义。其次我公司不会放低身价的去考虑减轻产品重量、降低加工精度、廉价的热处理工艺,因为那样确实短时间内降低了产品价格,也许会攻克很多用户的心理,但是其产品的质量大打折扣,精益求精是我们的产品理念,我希望我们做的是产品,用户看到的应该是益海泵,不是每一台泵都可以叫做益海泵的。”此番话后郭总更加的坚信了购买意图,他说:”今后我们的合作会很,只因你们公司让我看到了其他公司不具备的灵魂,我们同样都是做产品的,但是我们的理念非常的相似。“

总结:低价争市场的时代已经过去,如果不提高自身的价值只能被时代淘汰。来我们总结了一个道理:

低价位=优化产品(其实就是偷工减料)

低价位=三无产品(售后服务只能是一种渴望)

低价位=使用效果、使用时间的短暂(往往他们会想如果把产品做好了,1年2年的用下去我还能赚什么钱?要让他用上一段时间就换这样我才有钱赚)

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