潍坊某食品加工企业订购了2台3RP5/0.6系列凸轮转子泵，其用于输送麦芽糖，公司与2014年建厂以来换了3中泵类产品用于输送原来，均无法达到标准，此次样品为批，16年1月份订购的台产品取得了很好的效果，遂公司加大投入采购此类产品。郭总在来厂考察期间对产品的价格产生了质疑，为什么此类产品会比普通的齿轮泵高，但是其体积看起来并不是很大甚至比齿轮泵还要小？我公司王总答复：“产品的价格代表的并不仅仅是产品自身，其中蕴含了设计部门的、企业的自身价值。苹果手机是世界利润高的手机，但是为什么人们还是趋之若鹜的竞相购买呢？其注重的是用户的体验度和的知名度，我们的产品终是为您公司解决2年来一直未能解决的难题，价值如何我们心中都有一个定义。其次我公司不会放低身价的去考虑减轻产品重量、降低加工精度、廉价的热处理工艺，因为那样确实短时间内降低了产品价格，也许会攻克很多用户的心理，但是其产品的质量大打折扣，精益求精是我们的产品理念，我希望我们做的是产品，用户看到的应该是益海泵，不是每一台泵都可以叫做益海泵的。”此番话后郭总坚信了购买意图，他说：”今后我们的合作会很，只因你们公司让我看到了其他公司不具备的灵魂，我们同样都是做产品的，但是我们的理念非常的相似。“

总结：低价争市场的时代已经过去，如果不提高自身的价值只能被时代淘汰。来我们总结了一个道理：

低价位=优化产品（其实就是偷工减料）

低价位=三无产品（售后服务只能是一种渴望）

低价位=使用效果、使用时间的短暂（往往他们会想如果把产品做好了，1年2年的用下去我还能赚什么钱？要让他用上一段时间就换这样我才有钱赚）

泊头市益海泵业有限公司-值得信赖的齿轮泵专家。